Kapitel 1137 — Ich lasse dich nicht draufzahlen

»Und was sollen wir da tun?«, fragte Wei Zhao. Von kaufmännischen Dingen verstand er nicht viel; einen Konkurrenten zur Strecke zu bringen, das mochte ihm liegen, aber beim Vertrieb hörte es bei ihm gründlich auf.

»Erstens: die Produktionskapazität so schnell wie möglich ausweiten und mit Krediten den Bau der Werkshallen vorantreiben«, sagte der dicke Lai. »Zweitens: die Vertriebswege ausbauen und in den wichtigsten Städten der Provinzen Niederlassungen gründen. Aber das verschlingt nicht nur eine riesige Summe Geld, auch die Verwaltung wird zum Problem! Wenn man mehrere Niederlassungen gleichzeitig aus dem Boden stampft und die Verwaltungsstruktur damit nicht Schritt hält, dann entsteht ein heilloses Durcheinander – jeder macht, was er will, und die Zentrale ist weit weg wie der Kaiser im fernen Palast!«

»Ach? Könnte man nicht einfach ohne Niederlassungen direkt von der Zentrale aus liefern?«, fragte Wei Zhao.

»Das ginge schon, aber die Folgen wären womöglich noch schlimmer. Ohne eine Niederlassung vor Ort, die koordiniert, kontrolliert und beaufsichtigt, kommt es leicht zu willkürlichen Preisaufschlägen, willkürlichen Preissenkungen oder zu Hortung, Spekulation und Querlieferungen – lauter üblen Machenschaften auf dem Markt, die unserem Firmenruf schweren Schaden zufügen würden!« Der dicke Lai kannte diese Konsequenzen nur zu gut und machte sich deshalb große Sorgen.

»Sag mal, dicker Lai, du weißt doch genau, dass ich kein Geschäftsmann bin – und da kommst du ausgerechnet zu mir? Wenn du einen guten Vorschlag hast, dann raus damit!« Wei Zhao wusste nicht, ob er lachen oder sich ärgern sollte. Wollte der ihn etwa bloß erschrecken?

»Mein Vorschlag wäre, ein Unternehmen mit einem gut ausgebauten Vertriebsnetz als Partner zu suchen. Aber diese Firma muss verlässlich und vertrauenswürdig sein, sonst, wenn unsere Vertriebsadern in ihrer Hand lägen, könnte es leicht passieren, dass der Gast zum Hausherrn wird – und das ist nun wirklich nicht, was wir wollen.«

»Gut, mach es so, wie du sagst.« Wei Zhao nickte und willigte ein.

»Aber … Boss, ich habe mir wegen der Partnerfirma noch keine Gedanken gemacht. Die Geschäftswelt ist wie ein Schlachtfeld – gibt es dort denn ewige Freunde?«, sagte der dicke Lai mit bitterem Lächeln. »Mir fällt im Moment nichts Passendes ein, deshalb habe ich Sie angerufen, um mich mit Ihnen zu beraten …«

»Hm, ich schaue mich mal um, und dann reden wir weiter?«, sagte Wei Zhao mit einem sauren Lächeln. Auch Wei Zhao kannte nicht viele Unternehmer; außer Gu Pengzhan gab es in der Stadt Songshan kaum eine Firma, zu der man freundschaftliche Beziehungen hatte.

»Na gut, dann kümmere ich mich hier erst einmal um Kredite und die Mittelbeschaffung …« Der dicke Lai hatte ja nur gefragt, um zu fragen; wenn Wei Zhao wirklich keine Lösung fand, blieb ihm nichts anderes übrig, als die Vertriebsfirma per Vertrag unter Kontrolle zu halten! Doch eine solche Zusammenarbeit, in der sich beide Seiten gegenseitig misstrauten, war auf Dauer kein tragfähiges Modell, und der größtmögliche gemeinsame Gewinn ließ sich damit nicht erzielen.

Kaum hatte Wei Zhao aufgelegt, klingelte das Telefon erneut.

Wei Zhao dachte, es sei wieder der dicke Lai oder vielleicht Kang Xiaofeng, und nahm ohne nachzudenken ab: »Hallo?«

»Bin ich bei Meister Lin? Hier ist Liu Tianyi!« Am anderen Ende klang die volltönende Stimme Liu Tianyis.

»Ach? Herr Liu? Guten Tag …« Wei Zhao wunderte sich ein wenig, warum Liu Tianyi ihn ausgerechnet jetzt anrief. Sein Eindruck von Liu Tianyi war eigentlich recht ordentlich; besonders, weil dieser ihm zuvor ohne Zögern Geld geliehen hatte, hielt Wei Zhao ihn für einen anständigen Menschen und betrachtete ihn seither als Freund.

»Meister Lin, ich habe gehört, Ihre Firma bringt heute offiziell neue Produkte auf den Markt – herzlichen Glückwunsch, herzlichen Glückwunsch!«, sagte Liu Tianyi lächelnd. »Ich habe bereits ein kleines Geschenk geschickt, einen Scheck im roten Umschlag per Kurier an Ihre Firma.«

»Ach? Das ist wirklich sehr freundlich von Ihnen!« Wei Zhao hatte nicht erwartet, dass Liu Tianyi ein Glückwunschgeschenk schicken würde, und war einigermaßen überrascht! Doch da Liu Tianyi ihm freundlich begegnete, gab es keinen Grund, dem Lächelnden eine Hand ins Gesicht zu schlagen, also nahm er es mit einem Lächeln an: »Sehr aufmerksam von Ihnen!«

»Ursprünglich wollte ich persönlich vorbeikommen und gratulieren, aber da es sich um eine Produktvorstellung handelt und nicht um eine Eröffnungsfeier, hätte mein Erscheinen nicht so recht gepasst, deshalb bin ich nicht gekommen«, sagte Liu Tianyi vorsichtig.

Ob die Familie Liu jemanden zur Produktvorstellung schicken sollte, darüber hatten Liu Tianyi, Liu Tianli und der alte Herr lange beraten; schließlich war es Liu Jinghan gewesen, die vorgeschlagen hatte, nicht zu erscheinen, dafür aber einen roten Umschlag zu schicken – und der alte Herr hatte zugestimmt!

Schließlich wollte die Familie Liu Wei Zhao umschmeicheln und eine langfristige Freundschaft mit ihm aufbauen; sie beabsichtigte, ihm die Geschäftskanäle der Familie Liu kostenlos zur Verfügung zu stellen. Wenn sie nun auf der Produktvorstellung aufgetaucht wäre, hätte das allzu eifrig gewirkt, als stecke eine Absicht dahinter – und das wäre ungünstig! Denn noch hatte Wei Zhao ja nicht zugesagt, die Geschäftskanäle der Familie Liu zu nutzen!

Wie es aussah, freute sich Wei Zhao über den roten Umschlag der Familie Liu – Liu Tianyi atmete auf.

»Die Geste zählt, das genügt.« Wei Zhao lächelte. »Übrigens, Herr Liu, ich möchte Sie etwas fragen.«

»Meister Lin, sprechen Sie nur – was heißt hier fragen? Was Meister Lin wissen möchte, darüber spricht Liu ohne Rückhalt, das sage ich Ihnen!«, beeilte sich Liu Tianyi zu versichern.

»Es geht um Folgendes: Meine Pharmafirma möchte im ganzen Land einige Niederlassungen und Vertriebswege aufbauen, aber im Moment liegt unser Schwerpunkt auf dem Ausbau der Werkshallen und der Steigerung der Produktion; wir haben gar nicht die Muße, auch noch Vertriebswege zu errichten. Ich möchte zuerst einen verlässlichen Partner finden, der den Vertrieb übernimmt!« Wei Zhao erzählte Liu Tianyi genau das, was der dicke Lai zur Sprache gebracht hatte; die Leute, mit denen Liu Tianyi zu tun hatte, waren gewiss weitaus mehr als die von Wei Zhao.

»Ach? Sie möchten einen Partner für den Vertrieb suchen?« Liu Tianyi stockte – und war im selben Augenblick ebenso bestürzt wie erfreut! Die Familie Liu hegte ja schon lange diese Absicht und hatte nicht gewusst, wie sie es Wei Zhao nahebringen sollte; nun brachte Wei Zhao die Sache von sich aus zur Sprache! Wie hätte Liu Tianyi da nicht frohlocken sollen? Nach dem ersten Schreck und der Freude sagte er hastig: »Meister Lin, unsere Familie Liu ist ein altes Handelshaus. Wenn Sie nichts dagegen haben, können wir Ihnen unsere Geschäftskanäle kostenlos zur Verfügung stellen! Und was die Verwaltung angeht, so kann alles Ihre Seite übernehmen! Wir mischen uns nicht in die Entscheidungen ein, wir beteiligen uns nur am Betrieb. Was den Gewinn betrifft, so nimmt unsere Familie keinen einzigen Cent; nur die laufenden Personalkosten müssten Sie übernehmen, hehe …«

»Herr Liu, ist das Ihr Ernst?« Liu Tianyis Worte überraschten Wei Zhao zutiefst! Er hatte nicht damit gerechnet, dass Liu Tianyi sich selbst empfehlen und derart günstige Bedingungen anbieten würde – damit waren mit einem Schlag alle Bedenken des dicken Lai zerstreut, und obendrein verzichtete die Familie Liu auf jeden Gewinnanteil!

Natürlich durchschaute Wei Zhao einigermaßen, was in Wei Zhao vorging – die Familie Liu hatte wohl sein Potenzial erkannt und wollte sich auf diesem Weg mit ihm gut stellen!

»Selbstverständlich ist es ernst gemeint!«, lachte Liu Tianyi. »Herr Lin, wann hätte ich mir je einen Scherz erlaubt? Ich möchte Euch aufrichtig ein wenig helfen! Mag ich in den Augen des Herrn Lin auch nur ein kleiner Mann sein, so betrachte ich den Herrn Lin doch wahrhaftig als meinen Freund und Wohltäter!«