Capítulo 1137 — No dejaré que salgas perdiendo

»¿Y entonces qué deberíamos hacer?«, preguntó Wei Zhao, que no entendía mucho de asuntos comerciales; si se trataba de liquidar a un competidor, podía arreglárselas, pero en materia de ventas estaba muy perdido.

»Lo primero es ampliar la capacidad de producción cuanto antes y buscar la manera de conseguir un préstamo para levantar la fábrica«, dijo Lai el Gordo. »Lo segundo es ampliar los canales de venta y abrir sucursales en las principales ciudades de cada provincia, pero eso no solo exige una suma enorme de capital, sino que también traerá problemas de gestión. Si se abren varias sucursales a la vez y el sistema de administración no va a la par, aparecerá el caos de que, estando el emperador lejos, cada cual gobierne a su antojo.«

»¿Ah, sí? ¿Y no se puede simplemente enviar la mercancía desde la central sin abrir sucursales?«, preguntó Wei Zhao.

»Se puede, pero las consecuencias podrían ser aún más graves. Sin una sucursal local que coordine, controle y supervise, pueden darse subidas y bajadas de precios arbitrarias, acaparamiento, especulación, desvío de mercancía a otros mercados y otras prácticas perjudiciales que dañarían seriamente la reputación de nuestra empresa«, dijo Lai el Gordo, que conocía bien esas consecuencias y por eso estaba tan preocupado.

»Oye, Lai el Gordo, sabes de sobra que no soy bueno para los negocios y aun así vienes a preguntarme. Si tienes alguna buena propuesta, dila de una vez«, dijo Wei Zhao, entre la risa y el llanto: ¿acaso pretendía asustarlo?

»Mi sugerencia es buscar una empresa con canales de venta bien consolidados para asociarnos, pero esa empresa tiene que ser fiable y tener buena reputación; de lo contrario, con la yugular de nuestros canales en sus manos, podría darse la situación de que el huésped se vuelva dueño de la casa, y eso no es lo que queremos ver«, dijo Lai el Gordo.

»De acuerdo, hagámoslo como dices«, asintió Wei Zhao.

»Pero... jefe, todavía no he pensado bien el asunto de la empresa asociada. El mercado es como un campo de batalla, ¿dónde hay amigos para siempre?«, dijo Lai el Gordo con una sonrisa amarga. »Por ahora no se me ocurre ninguna adecuada, por eso le he llamado para consultarlo con usted...«

»Mmm, déjame ver y luego hablamos«, dijo Wei Zhao con una sonrisa amarga. Los empresarios que conocía eran pocos; aparte de Gu Pengzhan, no había en la ciudad de Songshan ninguna empresa con la que mantuviera una relación amistosa.

»Está bien, por mi parte voy a estudiar primero el tema del préstamo y la financiación...«, dijo Lai el Gordo, que en realidad solo preguntaba por preguntar; si Wei Zhao no encontraba solución, no quedaría más remedio que controlar a la empresa de ventas mediante contrato. Pero esa forma de cooperación basada en la mutua desconfianza no era una solución duradera ni permitía alcanzar el mayor beneficio compartido.

Apenas había colgado Wei Zhao cuando el teléfono volvió a sonar.

Wei Zhao pensó que era Lai el Gordo otra vez o quizá Kang Xiaofeng, así que contestó sin pensarlo: »¿Dígame?«

»¿El divino doctor Lin? ¡Soy Liu Tianyi!«, se oyó al otro lado la voz profunda y sonora de Liu Tianyi.

»¿Ah, sí? ¿Señor Liu? Buenos días...«, Wei Zhao se extrañó de que Liu Tianyi lo llamara a aquellas horas. Tenía una impresión bastante buena de él, sobre todo porque en su momento le había prestado dinero sin dudarlo, lo que le hizo pensar que Liu Tianyi era un buen hombre, y por eso lo había aceptado como amigo.

»Divino doctor Lin, me he enterado de que hoy su empresa presenta oficialmente sus nuevos productos. ¡Enhorabuena, enhorabuena!«, dijo Liu Tianyi con una sonrisa. »Ya le he enviado un pequeño obsequio: un sobre rojo con un cheque por mensajería a su empresa.«

»¿Ah, sí? ¡Muchísimas gracias!«, Wei Zhao no esperaba que Liu Tianyi le enviara un regalo de felicitación, y se quedó algo sorprendido. Pero como Liu Tianyi le tendía la mano, no tenía por qué rechazar a quien le sonreía, así que lo aceptó de buen grado. »¡Es muy amable de su parte!«

»En un principio quería ir en persona a felicitarle, pero teniendo en cuenta que se trata de una presentación de nuevos productos y no de una ceremonia de inauguración, no me pareció apropiado presentarme, así que no fui«, dijo Liu Tianyi con cautela.

Sobre si la familia Liu enviaría o no a alguien a la presentación, Liu Tianyi, Liu Tianli y el anciano lo habían discutido largo y tendido; al final fue Liu Jinghan quien sugirió no asistir pero enviar un sobre rojo, propuesta que el anciano aprobó.

Al fin y al cabo, la familia Liu quería congraciarse con Wei Zhao y establecer con él una amistad duradera; planeaban cederle gratuitamente sus canales comerciales. Si se hubieran dejado ver en la presentación, habría parecido demasiado entusiasta, como si tramaran algo, y eso no habría sido bueno. Después de todo, ¡Wei Zhao aún no había aceptado los canales comerciales de la familia Liu!

Por lo visto, Wei Zhao se había alegrado mucho con el sobre rojo de la familia Liu, y Liu Tianyi se sintió aliviado.

»Con que llegue la intención, basta«, dijo Wei Zhao con una sonrisa. »Por cierto, señor Liu, quisiera consultarle unas cosas.«

»Diga, diga, divino doctor Lin. ¿Consultar? Nada de eso: lo que el divino doctor Lin quiera saber, este Liu lo dirá todo, sin callarse nada«, se apresuró a responder Liu Tianyi.

»Verá, mi empresa farmacéutica quiere abrir algunas sucursales y canales de venta por todo el país, pero ahora mismo nuestro esfuerzo principal está en ampliar la fábrica y aumentar la capacidad de producción; no tenemos ánimo para ocuparnos además de crear canales de venta. Quisiera encontrar primero un socio fiable que se encargue de esa parte«, dijo Wei Zhao, que aprovechó para plantear a Liu Tianyi el asunto que había sacado Lai el Gordo. Los contactos de Liu Tianyi eran sin duda muchos más que los suyos.

»¿Ah, sí? ¿Busca un socio que se encargue de los canales de venta?«, Liu Tianyi se quedó atónito, y al instante se llenó de sorpresa y alegría. La familia Liu ya tenía esa intención, pero no sabía cómo plantearlo a Wei Zhao, ¡y resultó que Wei Zhao lo sacaba primero! ¿Cómo no iba a alegrarse Liu Tianyi? Pasada la sorpresa, se apresuró a decir: »Divino doctor Lin, nuestra familia Liu es una estirpe de comerciantes; si no lo desdeña, podemos poner nuestros canales comerciales a su disposición de forma gratuita. Y en cuanto a la gestión, puede quedar enteramente a cargo de su lado; nosotros no participamos en las decisiones, solo en la operación. En cuanto a las ganancias, nuestra familia Liu no tomará ni un céntimo; eso sí, los gastos normales del personal correrían de su parte, je, je...«

»Señor Liu, ¿lo dice en serio?«, las palabras de Liu Tianyi dejaron a Wei Zhao sumamente sorprendido. No esperaba que Liu Tianyi se ofreciera a sí mismo y además con unas condiciones tan ventajosas, que de golpe disipaban todas las preocupaciones de Lai el Gordo, ¡y encima la familia Liu no se quedaba con ni un céntimo de las ganancias!

Claro, Wei Zhao también comprendía a grandes rasgos lo que pasaba por la mente de Wei Zhao: ¡la familia Liu probablemente había visto su potencial y quería aprovechar la ocasión para congraciarse con él!

—¡Por supuesto que va en serio! —rio Liu Tianyi—. Hermano Lin, ¿cuándo me has visto bromear? ¡De verdad quiero hacer algo por ti! Aunque a los ojos del Hermano Lin yo, Liu Tianyi, no sea más que un donnadie, ¡yo lo considero sinceramente un amigo y un benefactor!

—Ja... ¡Bien! Siendo así, no me haré de rogar; pero tampoco dejaré que salgas perdiendo —dijo Wei Zhao con calma—. Los beneficios de las ventas desaparecen, pero cada año os daré algunas píldoras en compensación, entre ellas la píldora purificadora para prolongar la vida y una edición de lujo del remedio para las heridas.