Capítulo 1137 — No dejaré que salgas perdiendo
El Guardián de las Flores · Página 1 de 3
»¿Y entonces qué deberíamos hacer?«, preguntó Wei Zhao, que no entendía mucho de asuntos comerciales; si se trataba de liquidar a un competidor, podía arreglárselas, pero en materia de ventas estaba muy perdido.
»Lo primero es ampliar la capacidad de producción cuanto antes y buscar la manera de conseguir un préstamo para levantar la fábrica«, dijo Lai el Gordo. »Lo segundo es ampliar los canales de venta y abrir sucursales en las principales ciudades de cada provincia, pero eso no solo exige una suma enorme de capital, sino que también traerá problemas de gestión. Si se abren varias sucursales a la vez y el sistema de administración no va a la par, aparecerá el caos de que, estando el emperador lejos, cada cual gobierne a su antojo.«
»¿Ah, sí? ¿Y no se puede simplemente enviar la mercancía desde la central sin abrir sucursales?«, preguntó Wei Zhao.
»Se puede, pero las consecuencias podrían ser aún más graves. Sin una sucursal local que coordine, controle y supervise, pueden darse subidas y bajadas de precios arbitrarias, acaparamiento, especulación, desvío de mercancía a otros mercados y otras prácticas perjudiciales que dañarían seriamente la reputación de nuestra empresa«, dijo Lai el Gordo, que conocía bien esas consecuencias y por eso estaba tan preocupado.
»Oye, Lai el Gordo, sabes de sobra que no soy bueno para los negocios y aun así vienes a preguntarme. Si tienes alguna buena propuesta, dila de una vez«, dijo Wei Zhao, entre la risa y el llanto: ¿acaso pretendía asustarlo?
»Mi sugerencia es buscar una empresa con canales de venta bien consolidados para asociarnos, pero esa empresa tiene que ser fiable y tener buena reputación; de lo contrario, con la yugular de nuestros canales en sus manos, podría darse la situación de que el huésped se vuelva dueño de la casa, y eso no es lo que queremos ver«, dijo Lai el Gordo.
»De acuerdo, hagámoslo como dices«, asintió Wei Zhao.
»Pero... jefe, todavía no he pensado bien el asunto de la empresa asociada. El mercado es como un campo de batalla, ¿dónde hay amigos para siempre?«, dijo Lai el Gordo con una sonrisa amarga. »Por ahora no se me ocurre ninguna adecuada, por eso le he llamado para consultarlo con usted...«
»Mmm, déjame ver y luego hablamos«, dijo Wei Zhao con una sonrisa amarga. Los empresarios que conocía eran pocos; aparte de Gu Pengzhan, no había en la ciudad de Songshan ninguna empresa con la que mantuviera una relación amistosa.
»Está bien, por mi parte voy a estudiar primero el tema del préstamo y la financiación...«, dijo Lai el Gordo, que en realidad solo preguntaba por preguntar; si Wei Zhao no encontraba solución, no quedaría más remedio que controlar a la empresa de ventas mediante contrato. Pero esa forma de cooperación basada en la mutua desconfianza no era una solución duradera ni permitía alcanzar el mayor beneficio compartido.
Apenas había colgado Wei Zhao cuando el teléfono volvió a sonar.
Wei Zhao pensó que era Lai el Gordo otra vez o quizá Kang Xiaofeng, así que contestó sin pensarlo: »¿Dígame?«
»¿El divino doctor Lin? ¡Soy Liu Tianyi!«, se oyó al otro lado la voz profunda y sonora de Liu Tianyi.
»¿Ah, sí? ¿Señor Liu? Buenos días...«, Wei Zhao se extrañó de que Liu Tianyi lo llamara a aquellas horas. Tenía una impresión bastante buena de él, sobre todo porque en su momento le había prestado dinero sin dudarlo, lo que le hizo pensar que Liu Tianyi era un buen hombre, y por eso lo había aceptado como amigo.
»Divino doctor Lin, me he enterado de que hoy su empresa presenta oficialmente sus nuevos productos. ¡Enhorabuena, enhorabuena!«, dijo Liu Tianyi con una sonrisa. »Ya le he enviado un pequeño obsequio: un sobre rojo con un cheque por mensajería a su empresa.«