제499장 원가가 이렇게 낮다고
꽃을 지키는 근위
»한 통이라고? 해마다 적어도 스무 통은 나오는데, 보통은 한정 가격 경매로 하지. 최고가가 오십만이고, 누가 먼저 오십만을 부르든 그 사람 차지야. 번거로운 입찰 과정을 생략하는 거지.« 라이팡즈가 말했다. »스무 통이니 누가 손이 빠른가에 달렸어. 먼저 오십만을 부르는 사람이 먼저 갖는 거야.«
»그렇다면 한 통에 전부 오십만에 팔린다는 거군요?« 웨이자오는 고개를 끄덕이며 계속 물었다.
»꼭 그렇지만도 않아. 처음 몇 통은 오십만이지만, 뒤로 갈수록 노리는 사람이 줄어드니 가격도 자연히 내려가지. 사십만도 있고 삼십만도 있어.« 라이팡즈가 말했다.
»오십만이면 충분하겠군요. 이따가 길가에 약국이 있는지 좀 보고, 약초를 더 사야겠습니다.« 웨이자오는 고개를 끄덕이며 이 이윤이 제법 괜찮다고 여겼다. 연년익수 배독단만큼은 아니지만 적지 않은 편이었고, 무엇보다 이름을 알릴 수 있다는 것이 중요했다.
»어……« 웨이자오의 신기함에 이미 익숙해질 대로 익숙해진 라이팡즈는, 경매 전날 밤에 즉석에서 약을 조제하는 사람이 아마 웨이자오 하나뿐일 거라고 생각하며 서둘러 말했다. »그럼 제가 연락해서 고급 포장재를 좀 사다가 밤새 보내오게 할까요?«
»그럴 필요 없습니다. 일회용 약병을 좀 사서 담으면 그만이에요.« 웨이자오가 손을 저었다. »그들이 알아서 하게 두죠. 믿는 사람은 입찰하고, 안 믿는 사람은 안 하겠지.«
»그것도 그렇네요. 좋은 약은 팔 걱정이 없는데 뭘 그렇게 잘 꾸며 줍니까!« 라이팡즈가 고개를 끄덕이며 말했다. »돈도 한笔 아꼈고요!«
»하……« 웨이자오는 라이팡즈가 참으로 장사할 줄 아는 인재라고 느꼈다. 제약 그룹을 그에게 맡긴 것은 현명한 결정이었던 듯했다. »그런데 캉 선의의 금창약 시장가는 얼마입니까?«
»캉 선의의 금창약 시장가는 한 통에 이백구십구 위안이고, 저희 창상약은 이백팔십팔 위안으로 정할 생각입니다.« 라이팡즈가 말했다. »다만 저희 원가가 얼마인지 몰라서 가격은 아직 공개하지 않았습니다.«
»뭐라고? 우리가 이백팔십팔에 판다고?« 웨이자오가 눈을 크게 떴다. 평범한 금창약 한 통을 캉 선의가 거의 삼백 위안에 판다니, 이건 너무 폭리 아닌가? 민생과 직결된 물건을 이렇게 비싸게 팔면 누가 살 수 있단 말인가?
웨이자오는 보기에 거슬리는 자들에게는 당연히 칼을 크게 휘둘러 정신을 못 차리게 했지만, 가난한 사람들의 돈을 가로챌 생각은 정말로 없었다.
»너무 싸게 파는 건가요?« 라이팡즈도 웨이자오의 표정을 보고 깜짝 놀랐다. »두목, 캉 선의의 금창약이 겨우 이백구십구인데, 수요가 공급을 따라가지 못한다 해도 저희가 그보다 비싸게 팔면 시장을 열기 어려울까 봐 걱정입니다! 저희 약효가 확실히 그의 것보다 낫다는 건 저도 압니다만!«
웨이자오는 라이팡즈의 말을 듣고 그가 오해했음을 알아차리고는 웃음을 터뜨렸다. »이 물건 원가가 몇 위안밖에 안 되는데, 파는 값이 좀 비싼 것 같아서요!«
»네? 몇 위안이라고요?« 라이팡즈는 얼떨결에 몸이 휘청하며 하마터면 발이 걸려 넘어질 뻔했다. »두목, 제가 잘못 들은 거 아니죠? 몇 위안이라고요? 말도 안 되잖아요? 그럼 캉 선의 금창약 원가도 몇 위안이라는 겁니까?«
»그쪽은 모릅니다. 본 적이 없으니까요.« 웨이자오가 고개를 저었다. »하지만 우리 것은 원가가 그 정도입니다. 조금 싸게 팔아서 보통 사람들도 살 수 있게 하는 게 좋겠습니다!«
»그것도 괜찮겠네요. 그럼 저희가 백성을 이롭게 하는 회사를 만들죠!« 라이팡즈가 이를 악물고 몹시 마음 아프다는 듯이 말했다. »그럼 백구십구에 팝시다!«
그는 본래 간상이었지만 웨이자오가 입을 열었으니 라이팡즈도 고집할 수 없었다. 그가 보기에 이백팔십팔이라면 분명히 아주 잘 팔릴 것이고, 심지어 공급이 수요를 못 따라가는 상황까지 생길 터였다.
백구십구? 웨이자오는 사실 아직도 좀 비싸다고 생각했지만 회사 운영에 얼마가 필요한지는 몰랐고, 라이팡즈가 그렇게 마음 아파하는 모습을 보고는 고개를 끄덕였다. »그럽시다.«
그제야 라이팡즈는 안도의 한숨을 내쉬었다. 그는 웨이자오가 한 번 더 백 위안을 깎아 구십구로 만들까 봐 두려웠다. 그러면 이윤이 훨씬 줄어들 테니까!
»그럼 제가 이제 계획을 하나 세우겠습니다. 다음에 저희 제품을 경매할 때 시장 소매가를 공개하도록 하죠!« 라이팡즈가 고개를 끄덕이며 말했다. »진통제 가격은 두목, 얼마로 정하는 게 적당할까요?«
»그건 한 번 사용분의 원가가 오십 전 정도입니다. 물론 대량 생산하면 좀 낮아지겠죠. 가격은 알아서 정하십시오.« 웨이자오가 말했다.
»좋습니다. 그럼 한 통에 다섯 개들이로 해서 역시 백구십구에 팔까요?« 라이팡즈가 넌지시 물었다.
»구십구로 하죠.« 웨이자오가 잠시 생각하고 말했다.
»알겠습니다. 두목 말씀대로 하죠!« 사실 라이팡즈는 웨이자오가 값을 깎을까 봐 일부러 좀 높게 불러, 웨이자오에게 깎을 여지를 남겨 둔 것이었다.
두 가지 약품의 가격이 정해지자 라이팡즈도 마음을 놓았다. 무엇보다 약품의 원가를 알게 된 것이 그를 더욱 기쁘게 했다. 이는 웨이자오가 이미 그를 자기 사람으로 여겨, 핵심적인 것들을 조금씩 알려주고 있다는 뜻이었기 때문이다.
어느 꽤 큰 약방 앞을 지나가던 웨이자오 일행 세 사람은 그 안으로 들어갔다. 웨이자오는 처방전도 쓰지 않고 곧바로 몇 가지 약재를 입으로 불러 주며 약방 점원에게 달아 보라고 했다.
물론 웨이자오는 라이 팡즈에게 어느 정도 신뢰를 쌓기는 했지만 완전히 믿지는 않았기에, 약을 지을 때 일부러 쓸모없는 약재를 몇 가지 더 말했고 용량 또한 엉망으로 불렀다. 또 주된 약재 몇 가지는 말하지 않고 대신 흔하지 않은 약재 몇 가지를 말했는데, 점원은 고개를 저으며 없다고 했다.
»괜찮아요, 옌징 시에는 약국이 많으니 다른 데 가서 더 둘러보죠.« 라이 팡즈는 없다는 말을 듣자 서둘러 웨이자오에게 말했다. »안 되면 사람을 시켜 사다가 차로 실어 오게 하지요.«
»아직은 됐습니다, 다른 집에 가서 보고 나서 다시 생각하죠.« 웨이자오가 웃으며 말했다.
약을 다 지은 뒤 라이 팡즈가 앞다투어 값을 치렀는데, 그리 많은 돈은 아니어서 몇백 위안 정도였다.
관쉐민은 아무 말도 없었고 웨이자오가 대체 무슨 약을 샀는지 일부러 기억하려 하지도 않았다. 보아하니 그는 정직한 사람이어서, 웨이자오가 처방을 보여주지 않는 한 관쉐민은 먼저 남의 처방을 캐내려 들지 않을 터였다.
세 사람이 약방을 나간 지 얼마 지나지 않아, 샤오쿤이라 불리는 젊은 남자가 웨이자오와 라이 팡즈의 멀어져 가는 뒷모습을 바라보다가 잠시 망설이더니 몸을 돌려 앞서 웨이자오가 약을 산 약방으로 들어갔다.
이곳은 보행자 거리 성격의 곧은 길이라 양옆에 갈림길이 없었기에 샤오쿤이 약방으로 들어간 것이었다. 그렇지 않았다면 그는 분명 뒤를 놓칠 위험을 무릅쓰고 약방에 들어가지 않았을 것이다.
»저기요, 점원분, 방금 그 세 사람이 들어와서 무슨 약을 샀는지 여쭤봐도 될까요?« 샤오쿤이 약방 안의 점원에게 온화하게 물었다.
이때 약방에는 점원이 한 명뿐이었다. 야간 근무라 사람이 그리 많이 필요하지도 않아 점원 한 명이 일하기에 충분했고, 덕분에 샤오쿤은 여러 번 물어볼 번거로움을 덜 수 있었다.