Bölüm 753 — Parçalı Harita İçin! Üstelik Yu Kun'un müzakere ettiği kişi Şişko Lai olmasay da, Kang Ailesi gibi asillik mertebesine yükselmek için can atan başka bir aile olsaydı, Yu Kun ne kadar kaba davranırsa davransın, karşısındaki aile son derece saygı dolu ve minnettar olurdu!

Çiçek Muhafızı

İşte bu, Yu Ailesi'nin nüfuzuydu ve Yu Ailesi mensuplarının başkalarından üstünlük taslayan gururuydu. Bu yüzden Yu Ailesi'nin gözünde Yu Kun'un tavrında en ufak bir yanlışlık yoktu; Yu Ailesi başkalarıyla iş birliği müzakere ediyorsa, bu bir lütuftu, bir ihsandı!

Ne var ki bu kez yanlış kişiyi bulmuşlardı. Şişko Lai'nin gönlünde yüce olan tek kişi Wei Zhao'ydu; Yu Ailesi mi? Wei Zhao'nun önünde hepsi çöptü. Yu Ailesi ne kadar büyükmüş! Öyleyse neden bizim Ömür Uzatan Detoks Hapı'mızı satın alıyorsunuz?

»Soru oldukça basit. Bay Lai, bizim Yu Ailesi müzayedesinde hasar görmüş bir harita parçası satın aldı. Acaba Bay Lai bu parçalı haritayı tam olarak neden almıştır?« Yu Kun doğrudan sordu.

Yu Ailesi'nin heybeti karşısında Şişko Lai'nin bir şeyler saklayacak kadar cüret edebileceğini düşünmüyordu; Yu Ailesi müzayedesine katılabiliyorsa, elbette Yu Ailesi'nin arka planını biliyordu. Kim Yu Ailesi'nin karşısına çıkabilirdi?

»Parçalı harita? Ne parçalı haritası?« Şişko Lai bir an afalladı; nerede böyle bir parçalı harita satın almıştı?

Yu Kun, Şişko Lai'nin ifadesini görünce o da donup kaldı. Dövüş sanatları eğitimi almış biri olarak yüz okumada son derece ustaydı; Şişko Lai'nin o bir anlık şaşkınlık ifadesine bakılırsa, bu parçalı harita hakkında pek bir malumatı yok gibiydi!

Ne var ki, afallaması atlatan Şişko Lai aniden hatırladı: Evet, Wei Zhao için bir parçalı harita almıştı. Acaba Yu Ailesi'nden gelen bu adam o harita için mi gelmişti? İş birliği, avantaj, hepsi bahane miydi?

Bunu düşünen Şişko Lai bunun son derece muhtemel olduğunu hissetti! Bariz şekilde Yu Kun bir amaçla gelmişti ve bu amaç o parçalı haritaydı! Peki bu parçalı haritada ne tür bir sır saklıydı?

»Bay Lai, yoksa kendini çok önemli biri sanıp unutkan mı oldunuz?« Yu Kun Şişko Lai'ye alaycı bir bakış attı. »Müzayedede bir parçalı harita aldınız; hatırlamıyor musunuz?«

»Hatırladım.« Şişko Lai bunun gizlenemeyeceğini anlayınca açıkça kabul etti. »Ama o zaman sadece merakımdan almıştım; bu yüzden böyle ansızın sorunca aklıma gelmedi! Evet, böyle bir parşömen ruloya çizilmiş bir harita vardı.«

»Madem Bay Lai hatırladı, çok iyi. Bu haritayı ne için aldığınızı bana söyleyebilir misiniz? Yahut elinizde benzer parçalı haritalar var mı?« Yu Kun artık yüzde seksen emindi: Şişko Lai parçalı haritanın ne işe yaradığını bilmiyordu! Zira böyle olmasaydı, daha önce sorduğunda o kadar şaşkın bir ifade sergilemezdi!

»Sadece meraktı, büyük bir şey değil. Benzer parçalı haritalar da görmedim.« Şişko Lai başını iki yana salladı.

»Gerçekten mi?« Yu Kun, Şişko Lai'nin sözlerine inanmıyordu. Belki parçalı haritanın sırrını bilmiyordu ama, eğer benzer parçalı haritalar görmemişse, işe yaramaz bir şeyi neden satın almıştı?

»Elbette doğru.« Şişko Lai gülümsedi.

»Pekâlâ, madem öyle, parçalı haritayı bana teslim edin; ben size yine de bir avantaj sağlarım.« Yu Kun stratejisini değiştirmeye karar verdi; Şişko Lai'yi parçalı haritayı teslim etmeye ikna edecekti. Eğer harita gerçekten işine yararsa kesinlikle teslim etmezdi; eğer işe yaramıyorsa, büyük bir gönül rahatlığıyla teslim ederdi.

»Hmm, bana bir avantaj sağlayacakmışsınız. Peki o avantaj nedir, Bey Yu?« Şişko Lai doğrudan kabul etmek yerine sordu.

»Söylemekten zarar gelmez. Parçalı haritayı teslim ederseniz, Guan Daifu İlaç Şirketi ürünlerinin genel münhasır acentelik yetkisi bundan sonra bizim Yu Ticaret'e geçer.« Yu Kun umursamazca dedi: »Bundan sonra siz sadece oturup para sayarsınız.«

»Ha?« Şişko Lai hayretler içinde Yu Kun'a baktı. Bu mu avantaj? İyi bir iştahınız varmış! Ağız açar açmaz şirketimiz ürünlerinin ulusal acentelik yetkisini istiyorsunuz! Ya siz aptalsınız ya da beni aptal mı sanıyorsunuz?

Guan Daifu İlaç Şirketi ürünlerinin çok satacağı önceden belliydi; Şişko Lai Wei Zhao'nun gücünü ve ürünlerin etkisini çok iyi biliyordu! Ne denirse densin, kim acentelik yaparsa o kazanırdı! Şişko Lai de acentelik yetkisini dışarı vermeyi hiç düşünmüyordu; hazır bir ticaret şirketi vardı ve zaten Guan Daifu İlaç Şirketi'ne entegre edilip Pazarlama ve Satış Departmanı'na dönüştürülmüştü. Kendi dağıtım kanallarını tamamen bağımsız yönetebilirdi; kârı neden başkasına bıraksın?

Doğru, eğer adı sanı bilinmeyen küçük bir şirket olsaydı ve Yu Ticaret ile bağlantı kurup Yu Ticaret'i genel acente olarak alabilseydi, ürünlerin satış yolu için hiç endişelenmeye gerek kalmazdı! Yu Ailesi'nin bağlantıları çok geniştir; nerede olursa olsun yerel zenginler ve soylular hürmet gösterir!

Normal şartlarda, eğer Yu Ailesi bir yeni ürünün acenteliğini üstlenirse, ilgili şirket epey zahmetten kurtulurdu; sadece dağıtım ve reklam masraflarından tasarruf etmekle kalmaz, ürünlerin satış yolu için de hiç endişelenmek zorunda kalmazdı! Çünkü her şeyi Yu Ailesi'nin insanları hallederdi!

Ne var ki, Şişko Lai için bu, aç bir aslanın kocaman ağzını açması gibiydi. Bu mu avantaj? Benden avantaj koparmak istediğin çok açık!

»Nasıl, şartlar gayet iyi değil mi?« Yu Kun, Şişko Lai'nin şaşkın hâlini görünce, adamın bu kadar cazip şartlar karşısında dumura uğradığını sandı ve kendini pek başarılı hissetti.

»Hoh, eğer acentelik iş birliğinden bahsediyorsanız, bunu karara bağlayamam; çünkü Guan Daifu İlaç Şirketi'nin bünyesinde zaten bir Pazarlama ve Satış Departmanı var ve dağıtım kanallarını kendimiz yönetiyoruz.« Şişko Lai biraz mahcubiyetle gülümsedi. »Ancak Yu Ticaret toplu olarak bir miktar yara ilacı sipariş etmek isterse, çok cazip bir fiyat sunarız.«

»Ne demek istiyorsunuz?« Yu Kun'un yüzü anında karardı! Şişko Lai'nin reddedeceğini aklından bile geçirmemişti!

Yu ailesi Guan Daifu İlaç Şirketi'nin ürünlerinin acenteliğini kendiliğinden almak istemişti, ama reddedilmişti öyle mi? Yu Kun bunu büyük bir onur kırıcılık saydı! Yalnızca kendi itibarı değil, Yu ailesinin itibarı da zedelenmişti! Herkesin can attığı bir şeyi Şişko Lai nasıl bu kadar görgüsüzce geri çevirebilirdi?

Yu ailesinin satış kanallarının ve çevresinin ne kadar geniş olduğunu bilmiyor muydu? Henüz piyasaya çıkmamış yeni bir ürünle kendi başına bir kanal kurmayı mı hayal ediyordu? Piyasada şu anda Kang Shenyi'nin yara merheminin egemenliği sürüyordu; sen yeni bir markayla kendi başına ayakta kalmayı mı umuyordun?

Yüksek sosyetede gerçekten de bir ölçüde itibar kazanmıştın, ama halkın seni tanımasını bekliyorsan, Yu ailesinin kanalları olmadan bunu ancak rüyanda görürsün!

»Hehe, Bay Yu, şirket yalnızca bana ait değil, ben sadece bir müdürüm; yetkim dahilinde ancak ürünün tedariki ve satışını konuşabilirim. Acentelik meselesine gelince, buna yetkim yok, çünkü şirket ilk kurulduğunda konulan temel ilke, acenteliği kendimizin yürütmesiydi.« Şişko Lai omuz silkti.

»Peki, çok iyi. Umarım Bay Lai kararından ötürü pişmanlık duymaz!« Yu Kun Şişko Lai'ye kin dolu bir bakış attı; içinden bu adam nasıl bu kadar görgüsüz olabilir diye geçirdi. RO