Bölüm 753 — Parçalı Harita İçin! Üstelik Yu Kun'un müzakere ettiği kişi Şişko Lai olmasay da, Kang Ailesi gibi asillik mertebesine yükselmek için can atan başka bir aile olsaydı, Yu Kun ne kadar kaba davranırsa davransın, karşısındaki aile son derece saygı dolu ve minnettar olurdu!
Çiçek Muhafızı · Sayfa 2 / 2
Guan Daifu İlaç Şirketi ürünlerinin çok satacağı önceden belliydi; Şişko Lai Wei Zhao'nun gücünü ve ürünlerin etkisini çok iyi biliyordu! Ne denirse densin, kim acentelik yaparsa o kazanırdı! Şişko Lai de acentelik yetkisini dışarı vermeyi hiç düşünmüyordu; hazır bir ticaret şirketi vardı ve zaten Guan Daifu İlaç Şirketi'ne entegre edilip Pazarlama ve Satış Departmanı'na dönüştürülmüştü. Kendi dağıtım kanallarını tamamen bağımsız yönetebilirdi; kârı neden başkasına bıraksın?
Doğru, eğer adı sanı bilinmeyen küçük bir şirket olsaydı ve Yu Ticaret ile bağlantı kurup Yu Ticaret'i genel acente olarak alabilseydi, ürünlerin satış yolu için hiç endişelenmeye gerek kalmazdı! Yu Ailesi'nin bağlantıları çok geniştir; nerede olursa olsun yerel zenginler ve soylular hürmet gösterir!
Normal şartlarda, eğer Yu Ailesi bir yeni ürünün acenteliğini üstlenirse, ilgili şirket epey zahmetten kurtulurdu; sadece dağıtım ve reklam masraflarından tasarruf etmekle kalmaz, ürünlerin satış yolu için de hiç endişelenmek zorunda kalmazdı! Çünkü her şeyi Yu Ailesi'nin insanları hallederdi!
Ne var ki, Şişko Lai için bu, aç bir aslanın kocaman ağzını açması gibiydi. Bu mu avantaj? Benden avantaj koparmak istediğin çok açık!
»Nasıl, şartlar gayet iyi değil mi?« Yu Kun, Şişko Lai'nin şaşkın hâlini görünce, adamın bu kadar cazip şartlar karşısında dumura uğradığını sandı ve kendini pek başarılı hissetti.
»Hoh, eğer acentelik iş birliğinden bahsediyorsanız, bunu karara bağlayamam; çünkü Guan Daifu İlaç Şirketi'nin bünyesinde zaten bir Pazarlama ve Satış Departmanı var ve dağıtım kanallarını kendimiz yönetiyoruz.« Şişko Lai biraz mahcubiyetle gülümsedi. »Ancak Yu Ticaret toplu olarak bir miktar yara ilacı sipariş etmek isterse, çok cazip bir fiyat sunarız.«
»Ne demek istiyorsunuz?« Yu Kun'un yüzü anında karardı! Şişko Lai'nin reddedeceğini aklından bile geçirmemişti!
Yu ailesi Guan Daifu İlaç Şirketi'nin ürünlerinin acenteliğini kendiliğinden almak istemişti, ama reddedilmişti öyle mi? Yu Kun bunu büyük bir onur kırıcılık saydı! Yalnızca kendi itibarı değil, Yu ailesinin itibarı da zedelenmişti! Herkesin can attığı bir şeyi Şişko Lai nasıl bu kadar görgüsüzce geri çevirebilirdi?
Yu ailesinin satış kanallarının ve çevresinin ne kadar geniş olduğunu bilmiyor muydu? Henüz piyasaya çıkmamış yeni bir ürünle kendi başına bir kanal kurmayı mı hayal ediyordu? Piyasada şu anda Kang Shenyi'nin yara merheminin egemenliği sürüyordu; sen yeni bir markayla kendi başına ayakta kalmayı mı umuyordun?
Yüksek sosyetede gerçekten de bir ölçüde itibar kazanmıştın, ama halkın seni tanımasını bekliyorsan, Yu ailesinin kanalları olmadan bunu ancak rüyanda görürsün!
»Hehe, Bay Yu, şirket yalnızca bana ait değil, ben sadece bir müdürüm; yetkim dahilinde ancak ürünün tedariki ve satışını konuşabilirim. Acentelik meselesine gelince, buna yetkim yok, çünkü şirket ilk kurulduğunda konulan temel ilke, acenteliği kendimizin yürütmesiydi.« Şişko Lai omuz silkti.
»Peki, çok iyi. Umarım Bay Lai kararından ötürü pişmanlık duymaz!« Yu Kun Şişko Lai'ye kin dolu bir bakış attı; içinden bu adam nasıl bu kadar görgüsüz olabilir diye geçirdi. RO