الفصل 1137 — لن ندعك تخرج خاسرًا

»إذن ماذا علينا أن نفعل؟« سأل وي تشاو، فهو لم يكن يفهم شيئًا يُذكر في أمور التجارة؛ أما أن يُرسَل ليقضي على منافسيه فذاك في مقدوره، لكنه في مجال التسويق كان بعيدًا كلّ البعد.

»أوّلًا، توسيع الطاقة الإنتاجية بأسرع ما يمكن، والبحث عن وسيلة للحصول على قرض لبناء مصنع.« قال لاي بانغ تسه: »ثانيًا، توسيع قنوات البيع بإنشاء فروع في المدن الرئيسية في كلّ المقاطعات؛ غير أنّ هذا لا يحتاج إلى مبلغ ضخم من المال فحسب، بل ستظهر أيضًا مشكلات في الإدارة! فإذا أنشأنا عدة فروع دفعة واحدة، ولم تواكب أنظمة الإدارة ذلك، وقعنا في فوضى: كلٌّ يعمل على هواه، والسلطة للبعيد، والأمر للبعيد!«

»أوه؟ ألا يمكن أن نستغني عن إنشاء الفروع، فتشحن البضائع مباشرة من الشركة الأمّ؟« سأل وي تشاو.

»يمكن، لكن العواقب قد تكون أخطر؛ فإذا لم يكن في المكان فرعٌ ينسّق ويراقب ويشرف، فقد تظهر تصرفات سوقية خبيثة، مثل الرفع أو الخفض العشوائي للأسعار، أو تخزين البضائع واحتكارها، أو ترويج بضاعة أخرى، أو تهريبها بين المناطق، وهذا كلّه سيؤثّر تأثيرًا بالغًا في سمعة شركتنا!« كان لاي بانغ تسه يعرف هذه العواقب حقّ المعرفة، فكان في غاية القلق.

»يا لاي بانغ تسه، أنت تعلم يقينًا أنني لا أحسن التكسّب، فكيف تجيء فتسألني؟ إن كانت لديك اقتراحات طيّبة فانطق بها!« لم يملك وي تشاو إلا أن يضحك متهكّمًا من عجزه: أهذا تخويف لي؟

»اقتراحي أن نبحث عن شركة ذات قنوات بيع متكاملة للتعاون معها؛ بيد أنها يجب أن تكون موثوقة ذات سمعة حسنة، وإلا صارت قنواتنا شريان حياتنا في أيديها، فوقعت الحالة المعكوسة: يستضيف الابنُ أباه ويقلب الأمر عليه، وهذا ما لا نريده.« قال لاي بانغ تسه.

»حسنًا، فلنفعل كما تقول.« أومأ وي تشاو موافقًا.

»لكن… يا رئيس، لم أنظر بعد بعين الاعتبار في أمر الشركة المتعاونة؛ فالسوق ساحة حرب، وأين لك فيها صديق دائم؟« ابتسم لاي بانغ تسه ابتسامة مريرة: »لا يخطر لي الآن اسم مناسب، لذلك هاتفت رئيسي لأتشاور معه…«

»نعم، دعني أنظر في الأمر أولًا ثم نتحدّث؟« ابتسم وي تشاو ابتسامة مريرة؛ فالشركات التي يعرفها محدودة، وما له في مدينة سونغشان من شركة تربطه بها علاقة ودّية سوى تلك التي يملكها قو بنغ جان.

»حسنًا إذن، سأبحث أنا في مسألة القرض وجمع الأموال أولًا…« كان لاي بانغ تسه يسأل مجرّد سؤال؛ فإن لم يجد وي تشاو بدًّا، لم يبقَ أمامهم إلا ضبط شركات التوزيع بالعقود! غير أنّ هذا التعاون المبني على سوء الظنّ المتبادل لن يدوم طويلًا، ولن يحقّق أكبر قدر من المنفعة المشتركة.

لم يكن قد مضى وقت طويل على إغلاق وي تشاو للهاتف حتى رنّ الهاتف من جديد.

ظنّ وي تشاو أنّ لاي بانغ تسه يعاود الاتصال أو أنّ كانغ شياو فنغ هو المتّصل، فرفع السمّاعة دون تفكير: »ألو؟«

»أهذا الطبيب لين المعجزة؟ أنا ليو تيان يي!« فإذا بالصوت الرخيم لليو تيان يي يأتي من الطرف الآخر.

»أوه؟ السيد ليو؟ مرحبًا…« استغرب وي تشاو شيئًا ما: ما الذي جعل ليو تيان يي يهاتفه في هذا الوقت؟ كان انطباعه عن ليو تيان يي مقبولًا إلى حدّ ما، ولا سيما أنه أقرضه المال سابقًا من غير تردّد، فزاد ذلك في تقديره له، فاعترف به صديقًا.

»يا طبيب لين المعجزة، سمعت أنّ شركتك أطلقت منتجًا جديدًا رسميًّا اليوم، فهنيئًا هنيئًا!« قال ليو تيان يي ضاحكًا: »لقد أرسلت هدية متواضعة، وبعثت بالبريد مغلّفًا أحمر فيه شيك إلى شركتكم الموقّرة!«

»أوه؟ جزيل الشكر إذن!« لم يكن يتوقّع وي تشاو أن يبعث ليو تيان يي بهدية تهنئة، فدهش شيئًا ما! غير أنّ ليو تيان يي أحسن إليه، ولم يكن لوي تشاو أن يمدّ يدًا إلى وجه يبتسم له فيصفعه، فتقبّل الهدية ضاحكًا: »لطفٌ منك!«

»كنت أنوي الحضور بنفسي لأهنّئكم، لكن بما أنّ الأمر حفل إطلاق منتج جديد لا حفل افتتاح، رأيت أن حضوري فيه ليس في محلّه، فلم آتِ.« قال ليو تيان يي بحذر.

أمّا مسألة إيفاد آل ليو من يحضر حفل إطلاق المنتج الجديد، فقد تشاور ليو تيان يي وليو تيان لي مع الشيخ طويلًا، ثم اقترحت ليو جينغ هان في آخر الأمر ألّا يحضروا، بل يبعثوا بمغلّف أحمر، فنال الاقتراح موافقة الشيخ!

فآل ليو يريدون التودّد إلى وي تشاو وبناء صداقة طويلة الأمد معه، وقد عزموا على وضع قنواتهم التجارية تحت تصرفه مجانًا؛ فإن ظهروا في الحفل، بدا الأمر منهم إفراطًا في الحماس، وكأنّ لهم نيّة مبيّتة، وذلك ما لا يُحمد عقباه! وسبب ذلك أنّ وي تشاو لم يكن قد وافق بعد على قبول قنوات آل ليو التجارية!

ويبدو الآن أنّ وي تشاو سرّته هدية آل ليو، فارتاح ليو تيان يي.

»المهم أن تصل المشاعر، وهذا يكفي.« قال وي تشاو ضاحكًا: »على فكرة، سيد ليو، أريد أن أستشيرك في أمر.«

»تفضّل يا طبيب لين المعجزة، وأيّ استشارة وأيّ كلام؟ ما يريد طبيب لين معرفته، فأنا به عليم لا أكتم منه شيئًا!« سارع ليو تيان يي إلى القول.

»الأمر هكذا: تريد شركتي الطبية إنشاء عدد من الفروع وقنوات البيع في أرجاء البلاد، غير أنّ همّنا الأكبر الآن توسيع المصنع ورفع الطاقة الإنتاجية، وليس لدينا ما نصرفه من جهد لإنشاء قنوات بيع، فأردت أن أبحث عن شريك موثوق يتولّى أمر البيع!« عرض وي تشاو على ليو تيان يي ما طرحه لاي بانغ تسه، فالناس الذين يعرفهم ليو تيان يي أكثر بلا شكّ ممّن يعرفه هو.

»أوه؟ تريد أن تجد شريكًا يتولّى قنوات البيع؟« فوجئ ليو تيان يي، ثم غمره الدهش والفرح معًا! فآل ليو كانوا يضمرون هذه النيّة، ولم يعرفوا كيف يفاتحون وي تشاو بها، فإذا به هو من يطرح الطلب أوّلًا! فكيف لا يفرح ليو تيان يي؟ وبعد دهشته وفرحه سارع إلى القول: »يا طبيب لين المعجزة، آل ليو بيت تجارة عريق، فإن لم تكن تأنف، فقنواتنا التجارية تحت تصرفك مجانًا! وأمّا الإدارة فتكون بكاملها بيد طرفكم! لا نشترك في القرار، بل في التشغيل فحسب، وأمّا الأرباح فلا نأخذ منها درهمًا واحدًا، غير أنّ نفقات الموظفين المعتادة تقع على عاتق طرفكم، هه هه…«

»سيد ليو، أهذا كلام جدّ؟« فما قاله ليو تيان يي فاجأ وي تشاو أيّما مفاجأة! لم يكن يتوقّع أن يعرض ليو تيان يي نفسه، وبهذه الشروط السخيّة التي بدّدت في الحال ما كان يقلق لاي بانغ تسه، فضلًا عن أنّ آل ليو لا يطلبون أيّ ربح!

بالطبع، كان وي تشاو يدرك في قرارة نفسه ما يدور في خلد آل ليو أيضًا؛ فالأرجح أنّهم لمحوا فيه ما يبشّر بالقدرة والنهوض، فأرادوا أن يتقرّبوا إليه بهذا الفعل!

»بالتأكيد أنا جادّ!« قال ليو تيان يي ضاحكًا: »أيّها الطبيب الإلهي لين، متى كنتُ أهزل معك؟ إنّني أريد حقًّا أن أسدي إليك بعض المعروف! ومع أنّني في عينيك لستُ سوى رجل صغير الشأن، فإنّني أعدّك حقًّا صديقًا ومحسنًا إليّ!«

»ها… حسنٌ! على هذا، لن أتلكّأ في الرفض بعد الآن، غير أنّني لن أدعك تخسر شيئًا أيضًا.« قال وي تشاو بهدوء: »أرباح المبيعات آلت إليّ، بيد أنّني سأمنحكم كلّ عام بعض أقراص الدواء جزاءً لكم، وفيها أقراص إطالة العمر وطرد السموم، والنسخة الفاخرة من دواء الجروح.«