제1137장 손해 보게 하지 않을게

«그럼 어떻게 해야 합니까?» 위소가 물었다. 그는 상업적인 일에는 그다지 밝지 않았다. 경쟁 상대를 없애라고 하면 몰라도, 판매 쪽이 되면 영 딴판이었다.

«첫째는 최대한 빠르게 생산 능력을 확대하는 겁니다. 방법을 찾아 대출을 받아 공장을 지어야죠.» 라이 뚱보가 말했다. «둘째는 판매 경로를 늘려 각 성의 주요 도시에 지사를 세우는 겁니다. 그런데 그러자면 적지 않은 자금이 들 뿐 아니라 관리에도 문제가 생깁니다! 여러 지사를 한꺼번에 세우면 관리 제도가 따라가지 못해, 황제가 멀고 법이 얕다고 저마다 제멋대로 굴어 혼란이 빚어질 겁니다!»

«오? 지사를 세우지 않고 본사에서 바로 물건을 내보내면 안 됩니까?» 위소가 물었다.

«가능은 하지만 결과가 더 심각할 수 있습니다. 현지에 지사가 없어 조율하고 통제하고 감독하지 못하면, 제멋대로 값을 올리거나 내리거나, 물건을 쌓아 두거나, 사재기로 값을 올리거나, 다른 지역에 물건을 흘리는 따위의 악성 시장 행위가 일어날 수 있습니다. 그러면 우리 회사의 명성에 큰 타격이 갈 겁니다!» 라이 뚱보는 이런 결과를 잘 알고 있어 몹시 걱정스러웠다.

«이봐, 라이 뚱보. 내가 장사 못 하는 거 네가 잘 알면서 나한테 왜 묻나? 좋은 방안이 있으면 그냥 말해!» 위소는 어이가 없어 웃음이 나왔다. 이건 그냥 겁주는 거 아닌가?

«제 제안은 판매 경로가 잘 갖춰진 회사를 찾아 협력하는 겁니다. 하지만 그 회사는 반드시 믿을 만하고 신용이 있어야 합니다. 그렇지 않으면 우리 판로의 목줄을 그들 손에 쥐여 주는 꼴이 되어, 되레 손님이 주인 행세를 할 수 있으니까요. 그건 우리가 바라는 바가 아닙니다.» 라이 뚱보가 말했다.

«좋다, 네가 말한 대로 해라.» 위소가 고개를 끄덕이며 받아들였다.

«그런데…… 두목님, 지금 제가 아직 어느 회사와 협력할지 결정을 못 내렸습니다. 장사판은 전쟁터와 같아서 영원한 친구란 없지 않습니까?» 라이 뚱보가 쓴웃음을 지으며 말했다. «당장은 마땅한 곳이 떠오르지 않아서 두목님께 전화해 상의해 보려고 한 겁니다……»

«음, 내가 좀 보고 말하지.» 위소가 쓴웃음을 지었다. 위소가 아는 기업가도 그리 많지 않았다. 고붕전 말고는 송산시에 그다지 우호적인 회사도 없었다.

«그럼 그렇게 하죠. 이쪽은 우선 대출과 자금 조달 문제를 좀 알아보겠습니다……» 라이 뚱보도 그저 물어본 것뿐이었다. 위소가 정말 방법이 없다면 계약으로 판매 회사를 통제하는 수밖에 없었다! 다만 이렇게 서로 의심하며 협력하는 방식은 오래갈 수 없고, 최대한의 윈윈도 이룰 수 없었다.

위소가 전화를 끊은 지 얼마 지나지 않아 전화벨이 다시 울렸다.

위소는 라이 뚱보가 다시 건 것이거나 강효파가 건 것이라 여기고, 생각할 것도 없이 전화를 받았다. «여보세요?»

«임 신의입니까? 저는 유천익입니다!» 전화 너머에서 유천익의 우렁찬 목소리가 들려왔다.

«오? 유 선생님? 안녕하십니까……» 위소는 좀 의아했다. 유천익이 이 시간에 왜 전화를 걸었을까. 유천익에 대한 위소의 인상은 그런대로 괜찮았다. 특히 전에 주저 없이 돈을 빌려준 일은 위소로 하여금 유천익을 꽤 괜찮은 사람이라 여기게 했고, 그래서 그를 친구로 인정하게 되었다.

«임 신의, 오늘 귀하의 회사가 정식으로 신제품을 발표했다고 들었습니다. 축하드립니다!» 유천익이 웃으며 말했다. «제가 이미 작은 선물을 하나 보냈습니다. 수표가 든 봉투를 택배로 귀사에 보냈습니다!»

«오? 정말 감사합니다!» 위소는 유천익이 축하 선물을 보낼 줄은 생각지 못해 다소 놀랐다! 하지만 유천익이 호의를 보이는데 위소가 웃는 얼굴에 손찌검할 필요는 없었다. 그래서 기꺼이 받았다. «신경 써 주셨군요!»

«원래는 직접 찾아가 축하드리려 했습니다만, 신제품 발표회이지 개업식이 아니라서 제가 참석하는 것도 좀 그렇고 해서 가지 않았습니다.» 유천익이 조심스레 말했다.

신제품 발표회에 유가가 사람을 보낼지에 관해, 유천익과 유천려, 그리고 어르신은 오래 상의했다. 결국 유정함이 참석하지 않고 봉투만 보내자는 제안을 했고, 어르신의 승낙도 받았다!

유가로서는 위소에게 잘 보여 장기적인 우정을 맺고, 유가의 상업 경로를 위소에게 무료로 쓰게 해 줄 생각이었다. 만약 발표회에 얼굴을 내민다면 다소 적극적이어 보여 마치 무슨 속셈이라도 있는 듯 보일 테니, 그러면 곤란했다! 어쨌든 위소는 아직 유가의 상업 경로를 쓰겠다고 약속하지 않았으니까!

지금 보니 위소는 유가가 보낸 봉투를 꽤 기뻐하는 듯했다. 유천익은 오히려 가슴을 쓸어내렸다.

«마음만 받아도 됩니다.» 위소가 웃으며 말했다. «그런데 유 선생님, 몇 가지 여쭤볼 게 있습니다.»

«임 신의, 말씀하십시오. 상의라니요, 임 신의께서 알고 싶어 하시는 일이라면 유 모라는 아는 대로 다 말하고 할 수 있는 데까지 다 하겠습니다!» 유천익이 서둘러 말했다.

«이렇습니다. 제 제약회사가 전국 각지에 지사와 판매 경로를 좀 세우려 합니다. 그런데 지금 저희의 주된 힘은 공장을 늘려 생산 능력을 높이는 데 쏟고 있어서, 판매 경로를 세울 겨를이 없습니다. 그래서 먼저 믿을 만한 협력 파트너를 찾아 판매 쪽을 맡기려 합니다!» 위소는 마침 라이 뚱보가 꺼낸 일을 유천익에게 이야기해 주었다. 유천익이 아는 사람은 분명 위소보다 많을 터였다.

«오? 판매 경로를 맡을 협력 파트너를 찾으신다고요?» 유천익은 잠시 멍하다가 곧 놀라움과 기쁨에 사로잡혔다! 유가에도 원래 그런 생각이 있었으나 어떻게 위소에게 말을 꺼내야 할지 몰라 하던 참이었는데, 위소가 먼저 이 요구를 꺼낸 것이었다! 유천익이 어찌 기쁘지 않겠는가? 유천익은 놀라움과 기쁨이 지나간 뒤 서둘러 말했다. «임 신의, 저희 유가는 상업을 대대로 해 온 집안입니다. 꺼리지 않으신다면 저희 유가의 상업 경로를 임 신의께 무료로 쓰게 해 드리겠습니다! 게다가 관리 방면은 전적으로 귀하 쪽 관리에 맡기겠습니다! 저희는 의사 결정에 참여하지 않고 운영에만 참여하겠으며, 이윤은 저희 유가가 한 푼도 취하지 않겠습니다. 다만 인건비 등 정상적인 비용은 귀하 쪽에서 부담하셔야 합니다. 하하……»

«유 선생님, 지금 하신 말씀 진심입니까?» 유천익의 말에 위소는 몹시 뜻밖이었다! 위소는 유천익이 스스로 나서리라고는, 그것도 이토록 파격적인 조건을 내걸리라고는 생각지 못했다. 그 한마디에 라이 뚱보의 걱정은 단번에 사라졌을 뿐 아니라, 유가가 이윤을 한 푼도 취하지 않겠다니!

물론 위소도 대략 위소의 심중을 짐작하고 있었다. 유가에서는 아마도 자신의 잠재력을 꿰뚫어 보고 이를 계기로 자신과 친분을 맺으려는 것일 터였다!

«당연히 진심이지!» 유천익이 웃으며 말했다. «임 신의, 내가 언제 농담을 한 적이 있소? 나는 진심으로 자네를 위해 뭔가를 해 주고 싶은 거요! 임 신의 눈에는 내가 유천익이라는 보잘것없는 인간일지 모르지만, 나는 정말로 임 신의를 친구이자 은인으로 여기고 있소!»

«흐…… 좋소! 그렇다면 나도 사양하지 않겠소. 다만 자네를 손해 보게 하지는 않을 거요.» 위소가 담담하게 말했다. «판매 수익은 없어지겠지만, 해마다 나는 그 대가로 자네들에게 몇 가지 단약을 주겠소. 그중에는 수명을 연장하는 배독단과 창상약 정장판도 있소.» RO