Capítulo 753 — ¡Por el mapa incompleto!

Este era el prestigio de la familia Yu, y también el orgullo que los hacía sentirse superiores. Por eso, a los ojos de los Yu, la actitud de Yukun no tenía nada de impropio: que la familia Yu acudiera a negociar una cooperación con alguien era una limosna, ¡una gracia!

Pero esta vez se habían equivocado de blanco. En el corazón del Gordo Lai, Wei Zhao era lo supremo; cualquier Yu que se le pusiera delante no era más que escoria. ¿Que la familia Yu era formidable? Entonces, ¿por qué compraban sus píldoras de longevidad y purificación?

—El asunto es muy simple. El señor Lai adquirió en una subasta de nuestra familia Yu un mapa incompleto y dañado. Me pregunto para qué lo compró —preguntó Yukun yendo directo al grano.

No creía que el Gordo Lai se atreviera a ocultar nada ante el poder de la familia Yu. Quien podía asistir a una subasta de los Yu conocía de sobra sus antecedentes; ¿quién se atrevería a ir contra ellos?

—¿El mapa incompleto? ¿Qué mapa incompleto? —El Gordo Lai parpadeó, desconcertado: ¿cuándo había comprado él semejante cosa?

Al ver su expresión, Yukun también se quedó perplejo. Como hombre de artes marciales, era hábil en leer los rostros; por el gesto de sorpresa que el Gordo Lai había dejado escapar en aquel instante, parecía que este no sabía gran cosa sobre aquel mapa.

Sin embargo, tras el asombro, el Gordo Lai recordó de pronto que, en efecto, había pujado por un mapa incompleto por encargo de Wei Zhao. ¿Acaso la visita de la familia Yu iba dirigida a ese mapa? ¿La cooperación, los beneficios y todo lo demás no eran más que pretextos?

Al pensarlo, el Gordo Lai lo consideró muy probable. Era evidente que Yukun venía con un propósito, y ese propósito era el mapa incompleto. ¿Qué secreto encerraría aquel mapa?

—Señor Lai, ¿no será que a usted se le olvidan las cosas con facilidad? —Yukun lo miró con cierta burla—: ¿Usted pujó por un mapa incompleto en la subasta y no lo recuerda?

—Ahora lo recuerdo —el Gordo Lai comprendió que no podía ocultarlo más y lo admitió sin rodeos—: Pero en aquel entonces lo compré por pura curiosidad, así que con su pregunta tan repentina no caí en la cuenta. En efecto, hay un mapa dibujado en un pergamino de piel.

—Ya que el señor Lai lo recuerda, tanto mejor. ¿Podría decirme para qué compró ese mapa? O más bien, ¿tiene en su poder otros mapas incompletos similares? —Yukun estaba ya ochenta por ciento seguro de que el Gordo Lai no sabía para qué servía el mapa; de lo contrario, cuando se lo había preguntado antes, no habría mostrado esa expresión de estupefacción.

—Fue solo curiosidad, nada importante. Y en cuanto a otros mapas parecidos, tampoco los he visto —el Gordo Lai negó con la cabeza.

—¿De verdad? —Yukun, al parecer, no terminaba de creerle. Aunque el Gordo Lai ignorara el secreto del mapa, si nunca había visto otro semejante, ¿para qué comprar una cosa inservible?

—Por supuesto que es verdad —sonrió el Gordo Lai.

—Bien, siendo así, entrégame el mapa incompleto y aun así te daré un beneficio —Yukun decidió cambiar de estrategia y hacer que el Gordo Lai le entregara el mapa. Si este le resultaba de verdad útil, sin duda no lo entregaría; si no servía para nada, lo entregaría sin vacilar.

—Ah, ¿que quiere darme un beneficio? Entonces, ¿podría el señor Yu explicarme primero en qué consiste ese beneficio? —El Gordo Lai no aceptó de inmediato, sino que preguntó.

—No está de más decírtelo. Basta con que entregues el mapa incompleto, y de ahora en adelante la representación exclusiva de los productos de Farmacéutica Doctor Guan quedará en manos de nuestra Comercial Yu —dijo Yukun con indiferencia—: Después de eso, solo tendrán que sentarse a contar el dinero.

—¿Eh? —El Gordo Lai lo miró con incredulidad. ¿A eso lo llamaba un beneficio? Vaya apetito el suyo, ¿no? ¡A las primeras de cambio y ya quería llevarse la representación nacional de los productos de nuestra empresa! ¿El tonto eres tú o crees que lo soy yo?

Que los productos de Farmacéutica Doctor Guan se venderían como pan caliente era algo previsible: el Gordo Lai conocía bien la valía de Wei Zhao y también la eficacia de los productos. Se podía decir que quien se quedara con la representación ganaría dinero. Y el Gordo Lai no tenía intención alguna de cederla: disponía de una empresa comercial ya establecida, fusionada en Farmacéutica Doctor Guan y convertida en su departamento de ventas, así que podía gestionar sus propios canales; ¿para qué iba a cederle las ganancias a otro?

Cierto era que, si se trataba de una empresa pequeña y desconocida, poner un pie en la Comercial Yu y contar con ella como representante general le habría librado de toda preocupación por la venta de sus productos. Los Yu tenían contactos por doquier, y tanto las familias poderosas como los ricos señores de todas las regiones les hacían el honor que se les debía.

Por eso, en circunstancias normales, si la familia Yu se encargaba de representar algún producto nuevo, la empresa se ahorraría muchísimos esfuerzos: no solo se libraría de los gastos de canales y publicidad, sino también de la preocupación por la salida del producto, pues todo quedaría bajo el control de los Yu.

Sin embargo, para el Gordo Lai aquello equivalía, sin lugar a dudas, a exigirle la luna. ¿Cómo iba a ser un beneficio? ¡Si estaba clarísimo que lo que pretendía era sacarle provecho!

—¿Qué tal? ¿No son unas condiciones bastante buenas? —Al ver la sorpresa del Gordo Lai, Yukun creyó que este se había quedado atónito ante tan generosa oferta, y no pudo evitar sentirse muy satisfecho.

—Ja, ja. Si se trata de una cooperación para la representación, me temo que no puedo tomar esa decisión, porque nuestra Farmacéutica Doctor Guan ya cuenta con un departamento de ventas propio que gestiona sus propios canales de distribución —sonrió el Gordo Lai con cierta disculpa—: No obstante, si la Comercial Yu desea encargar al por mayor algunos de nuestros medicamentos para heridas, le ofreceremos un precio muy generoso.

—¿Qué quieres decir? —El rostro de Yukun se ensombreció de inmediato. ¡No esperaba que el Gordo Lai fuera a rechazarlo!

¿Que la familia Yu se ofreciera por iniciativa propia a ser distribuidora de los productos de Farmacéutica Doctor Guan y la rechazaran? ¡Yu Kun se sintió profundamente humillado! ¡No solo él perdía la cara, sino que la familia Yu entera quedaba en evidencia! ¿Cómo podía el Gordo Lai ser tan obtuso ante algo que cualquiera habría recibido con los brazos abiertos?

¿Acaso no sabía cuán amplios eran los contactos y los canales de venta de la familia Yu? Un producto nuevo que ni siquiera había salido al mercado, ¿y todavía pretendía crearse sus propios canales? Ahora mismo el mercado estaba dominado por el bálsamo curativo del divino doctor Kang; una marca recién nacida, ¿también aspiraba a abrirse camino por su cuenta?

Es cierto que ya te has labrado cierto prestigio en los círculos de la alta sociedad, pero si pretendes que el gran público te reconozca sin los canales de la familia Yu, ¡puedes ir soñando!

»Je, je, señor Yu, la empresa no es solo mía; yo no soy más que un gerente y, dentro de mis atribuciones, solo puedo tratar lo relativo al suministro y la venta de productos. En cuanto a la concesión de la distribución, no tengo esa facultad, porque la pauta que se fijó desde el principio en la compañía fue precisamente la de distribuir por cuenta propia«, dijo el Gordo Lai encogiéndose de hombros.

»Bien, muy bien. ¡Espero que el señor Lai no tenga que arrepentirse de su decisión!«, dijo Yu Kun, lanzándole al Gordo Lai una mirada cargada de rencor mientras pensaba para sus adentros: ¿cómo puede ser este tipo tan obtuso? RO