Capítulo 1797 — La situación es grave II
El Guardián de las Flores · Página 1 de 2
Es decir, que los consumidores que compraran aquellos cuatro medicamentos podían llevarse una botella de bálsamo para heridas del Divino Médico Kang o de Baitongxiao. Y el bálsamo para heridas y el Baitongxiao también iban de dos por uno: quien comprara dos botellas de bálsamo para heridas, o dos de Baitongxiao, o bien una de cada uno, recibía además otra botella de bálsamo para heridas o de Baitongxiao.
De este modo, los métodos de venta de Lai el Gordo quedaron reducidos a papel mojado: aunque habían bajado los precios, no pasaban del dos por uno, y el gasto total no solo superaba en un yuan al de la Compañía Farmacéutica del Divino Médico Kang, sino que además la oferta era menos flexible y la marca no tenía el prestigio de aquella casa de toda la vida.
En tales circunstancias, bien podía decirse que Lai el Gordo se había quedado sin recurso alguno. Los precios actuales aún guardaban cierta distancia respecto al costo, pero un producto, al salir al mercado, no puede calcularse solo por el costo: hay que restar del precio mayorista el costo y luego los gastos de distribución, publicidad y demás, y solo entonces se llega al beneficio final del producto.
Y en ese momento, con el dos por uno, prácticamente ya no quedaba margen. ¿Cómo iba a pretender que las farmacias minoristas vendieran por nada? Al menos había que dejarles una ganancia razonable, porque si no, ¿quién iba a vender tu producto?
Lai el Gordo, en realidad, había previsto desde hacía tiempo que el lado del Divino Médico Kang recurriría a una jugada así, pero no tenía cómo responder. Malvender el inventario a bajo precio era el último recurso de quien no tiene recursos: el capital que le quedaba apenas alcanzaba para pagar los salarios de los obreros hasta fin de mes, y la nueva línea de producción llevaba ya mucho tiempo paralizada.
Frente a las penurias de Lai el Gordo, en casa del Divino Médico Kang todos celebraban. Después de tanto tiempo bajo la presión del doctor Guan, por fin habían dado un golpe de efecto y, de un solo envión, le habían arrebatado de vuelta su cuota de mercado.
Cierto que el bálsamo para heridas y el Baitongxiao son productos de consumo, pero tampoco se compran a diario: una familia los adquiere una o dos veces cada cierto tiempo. Sin embargo, en toda familia siempre hay alguien que compra las pastillas adelgazantes o el bálsamo reumático del Divino Médico Kang, o bien el bálsamo para heridas en edición de lujo y el medicamento especial contra las enfermedades estomacales, y los obsequios de esos medicamentos bastaban para abastecer a la familia entera.
Sumado a la agresiva promoción del lado del Divino Médico Kang, casi nadie elegía ya los productos de los Laboratorios del doctor Guan. Ante el inventario amontonado como una montaña, en la familia Liu tampoco faltaban los rostros sombríos. Muchos de los reembolsos a los distribuidores los había adelantado de su propio bolsillo la familia Liu, porque Lai el Gordo ya no tenía dinero: todo su capital estaba inmovilizado en la construcción de la línea de producción.
Pero por rica que fuera la familia Liu, su capital circulante también era limitado. Ante el creciente número de devoluciones, quedó de golpe con las arcas vacías, y aquello despertó divisiones internas dentro del propio clan.
El primero en mostrar su descontento fue el segundo hijo, Liu Tianli.
»Padre, la quiebra de los Laboratorios del doctor Guan es solo cuestión de tiempo. ¿Por qué seguimos metiendo dinero allí? ¡Ese dinero no va a volver!«, dijo Liu Tianli, el encargado de los negocios de la familia, al ver que se dilapidaba el patrimonio familiar.
»Tianli, ¿y eso qué importa?«, respondió Liu Zhenhu negando con la cabeza. »Tú no asististe a la Asamblea de las Grandes Familias y no sabes lo importante que Wei Zhao es para nosotros. En cuanto Wei Zhao regrese, ningún problema seguirá siendo problema; el dinero que pierdas, tarde o temprano lo recuperarás.«