Bölüm 1797 — Durum Çok Kötü (II)
Çiçek Muhafızı · Sayfa 1 / 2
Ama Liu Tianyi'nin tarafından henüz yeni bir satış haberi gelmemişti ki, Şişman Lai çoktan Kang Shenyi İlaç Şirketi'nin promosyon ilanını görmüştü! Kang Shenyi romatizma merheminin ve mide hastalığı ilacının piyasaya çıkışını kutlamak için, kampanya süresince Kang Shenyi zayıflama ilacı, Jin Chuang Yao'nun özel kutulu sürümü, romatizma merhemi ya da mide hastalığı ilacı satın alan bütün müşterilere iki alana bir bedava sunuyordu! Yani yukarıdaki dört ilaçtan birini alan tüketici, bir şişe Kang Shenyi Jin Chuang Yao ya da Bai Tong Xiao kazanıyordu! Üstelik Jin Chuang Yao ile Bai Tong Xiao'da da iki alana bir bedava vardı! Yani iki şişe Jin Chuang Yao, ya da iki şişe Bai Tong Xiao, yahut bir şişe Jin Chuang Yao ile bir şişe Bai Tong Xiao alan herkes, üstüne bir şişe Jin Chuang Yao ya da Bai Tong Xiao daha alabiliyordu!
Böylece Şişman Lai'nin satış taktikleri tümüyle buhar olup uçtu; fiyatı indirseler bile ancak iki alana bir bedava verebiliyorlardı, toplamda fiyat Kang Shenyi İlaç Şirketi'ninkinden bir yuan daha pahalıya geliyordu, üstelik seçenekler de esnek değildi; kaldı ki marka, Kang Shenyi İlaç Şirketi'nin o köklü adıyla boy ölçüşemezdi!
Bu şartlar altında Şişman Lai'nin gerçekten elinden hiçbir şey gelmiyordu. Şimdiki fiyat, maliyet fiyatından hâlâ bir hayli uzak olsa da, bir ürün piyasaya sürülürken yalnızca maliyeti hesaba katmak yetmez; toptan satış fiyatından maliyet fiyatını, ardından da dağıtım, tanıtım ve benzeri giderleri çıkarmadan ürünün nihai kârı ortaya çıkmazdı.
Oysa şimdi, iki alana bir bedava verildiğinde neredeyse hiç kâr kalmıyordu; perakendecinin eczanesine elbette bedavaya satış yaptıramazdın. Hiç olmazsa belli bir kâr payı bırakmak gerekirdi, yoksa kim senin ürününü satardı?
Şişman Lai aslında Kang Shenyi tarafının böyle bir hamle yapacağını çoktan tahmin etmişti, ama elinden bir şey gelmiyordu; stoğunu düşük fiyatla elden çıkarması da çaresizlikten başvurduğu bir çareydi. Elindeki para ancak bu ay işçilerin maaşını ödemeye yetiyordu, yeni kurulan üretim hattı ise çoktan durmuştu.
Şişman Lai'nin bu yanındaki sıkıntının yanında, Kang Shenyi'nin evinde ise bütün aile bayram ediyordu; bunca zamandır Guan Dafu'nun baskısı altındaydılar, sonunda güzel bir dönüş zaferi kazanmış, Guan Dafu'nun pazar payını bir hamlede geri almışlardı!
Jin Chuang Yao ile Bai Tong Xiao her ne kadar tüketim malı olsa da, her gün satın alınamazdı; bir aile belli bir süre içinde ancak bir iki kere alırdı. Ama bir ailede mutlaka Kang Shenyi'nin zayıflama ilacını ya da romatizma merhemini, yahut da Jin Chuang Yao'nun özel kutulu sürümünü veya mide hastalığı ilacını alan biri çıkardı; bu ilaçların hediyeleri ise o aileye yetip artardı.
Üstüne Kang Shenyi tarafının bu güçlü kampanyası eklenince, Guan Dafu İlaç'ın ürünlerini seçen pek kimse kalmamıştı; dağ gibi yığılan stoğa bakan Liu ailesinin yüzünde de derin bir keder vardı! Bayilerin iadelerinin çoğunu Liu ailesi avans olarak ödemişti, çünkü Şişman Lai'nin gerçekten parası kalmamıştı; bütün sermaye üretim hattının inşasına bağlanmıştı.
Ama Liu ailesi ne kadar zengin olursa olsun, döner sermayesi sınırlıydı; giderek artan iadeler karşısında Liu ailesi bir anda bütün birikimini tüketmiş gibi oldu, bu da ailenin içinde birtakım çekişmelerin doğmasına yol açtı!
İlk homurdanan yine Liu ailesinin ikinci oğlu Liu Tianli oldu.
»Baba, Guan Dafu İlaç'ın iflası artık an meselesi, neden hâlâ oraya para akıtıyoruz? Bu para geri dönmeyecek!« Liu ailesinin servetinin tükendiğini gören Liu Tianli, ailenin ticari işlerinden sorumlu kişi olarak elbette karşı çıkıyordu.
»Tianli, bu da bir şey mi?« Liu Zhenhu başını salladı: »Sen Aileler Kongresi'ne katılmadın, Wei Zhao'nun bizim Liu ailesi için ne kadar önemli olduğunu bilmiyorsun. Wei Zhao döndüğü sürece hiçbir sorun sorun değildir; kaybettiğin para er ya da geç geri kazanılacak!«