제753장 잔도에 대하여!
꽃을 지키는 근위
이것이 우가의 위엄이자, 우가 사람들이 남보다 한 수 위라는 자부심이었다. 그래서 우가 사람들의 눈에는 위쿤의 태도가 조금도 부당하지 않았다. 우가가 나서서 남과 협력을 논하는 것 자체가 일종의 시혜요, 은전이었다!
그러나 이번에는 상대를 잘못 골랐다. 라이 뚱보의 마음속에서 위자오는 지고무상한 존재였고, 우가니 뭐니 하는 것은 위자오 앞에서는 모두 쓰레기였다. 우가가 대단하다고? 그럼 우리 연년익수 배독단은 왜 사 가는 거지?
»문제는 간단합니다. 라이 선생께서는 전에 우리 우가의 경매회에서 훼손된 잔도를 하나 낙찰받으셨다고 하더군요. 라이 선생께서 그 잔도를 낙찰받으신 것이 대체 무슨 뜻인지 모르겠습니다.« 위쿤이 서두도 없이 곧장 물었다.
그는 라이 뚱보가 우가의 위세 앞에서 감히 숨기고 꺼리지 않으리라고 여겼다. 우가의 경매회에 참석할 수 있는 자라면 당연히 우가의 배경을 알고 있을 터, 누가 감히 우가 사람과 맞서겠는가?
»잔도? 무슨 잔도 말입니까?« 라이 뚱보는 도리어 멍해졌다. 자신이 언제 잔도를 낙찰받은 적이 있단 말인가?
위쿤은 라이 뚱보의 표정을 보고 역시 멍해졌다. 그는 무예를 익힌 사람이라 눈치를 잘 살폈는데, 라이 뚱보가 방금 순간적으로 보인 경악한 기색을 보면, 라이 뚱보는 그 잔도에 대해 그다지 잘 알지 못하는 듯했다.
그러나 라이 뚱보는 경악한 뒤에 문득 떠올렸다. 자신이 확실히 위자오를 도와 잔도를 하나 낙찰받았던 것이다. 설마 우가에서 이번에 사람을 보낸 것이 그 잔도를 노린 것은 아닐까? 협력이니 이익이니 하는 것은 모두 핑계였던 것인가?
여기까지 생각하자 라이 뚱보는 그럴 가능성이 매우 크다고 느꼈다! 분명 위쿤은 목적을 지니고 온 것이고, 그 목적은 바로 그 잔도였다! 잔도 안에는 대체 어떤 비밀이 담겨 있는 것일까?
»라이 선생, 귀인이 망건하다고 하더니 아니겠지요?« 위쿤은 비아냥거리는 눈빛으로 라이 뚱보를 보았다. »경매회에서 잔도를 낙찰받으셨는데, 기억나지 않으신다고요?«
»떠올랐습니다.« 라이 뚱보는 이 일을 숨길 수 없다는 것을 알고는 차라리 인정했다. »다만 그때는 그저 호기심에 산 것이라, 이렇게 갑자기 물으시니 미처 떠올리지 못했을 뿐입니다! 확실히, 그런 양피지 지도가 한 장 있었습니다.«
»라이 선생께서 떠올리셨다니 다행입니다. 그럼 이 지도를 사신 용도가 무엇인지, 말씀해 주실 수 있겠습니까? 아니면, 혹시 손에 비슷한 잔도가 또 있지는 않으신지요?« 위쿤은 이제 팔십 퍼센트 확신하고 있었다. 라이 뚱보는 잔도의 용도를 모른다고! 그렇지 않았다면, 아까 자신이 라이 뚱보에게 물었을 때 그런 어리둥절한 표정을 짓지 않았을 것이다!
»그저 호기심이었을 뿐, 대단한 것은 아닙니다. 비슷한 잔도는 저도 본 적이 없습니다.« 라이 뚱보는 고개를 저었다.
»정말입니까?« 위쿤은 라이 뚱보의 말을 그다지 믿지 않는 눈치였다. 라이 뚱보가 잔도의 비밀을 모를 수는 있겠지만, 비슷한 잔도를 본 적이 없다면 쓸모없는 물건을 사 가지고 돌아가서 무엇을 하겠는가?
»당연히 정말입니다.« 라이 뚱보가 웃으며 말했다.
»좋습니다, 그렇다면 잔도를 저에게 넘겨주시면, 제가 여전히 좋은 조건을 드리겠습니다.« 위쿤은 전략을 바꾸기로 했다. 라이 뚱보로 하여금 잔도를 내놓게 하는 것이다. 잔도가 그에게 정말 쓸모가 있다면 결코 내놓지 않을 것이고, 쓸모가 없다면 분명 선뜻 내놓을 터였다.
»오, 좋은 조건을 주신다면, 그 조건이 무엇인지 어 선생께서 먼저 말씀해 주시지요?« 라이 뚱보는 곧바로 응하지 않고 물었다.
»말씀드려도 무방하지요. 잔도만 넘겨주시면, 앞으로 관다부 제약 제품의 총대리권을 우리 우씨 상무에 넘기시면 됩니다.« 위쿤이 담담하게 말했다. »앞으로는 앉아서 돈만 세면 되실 겁니다.«
»하?« 라이 뚱보는 다소 믿기 어렵다는 듯 위쿤을 쳐다보았다. 이걸 좋은 조건이라고? 참으로 욕심도 크시군. 입을 열자마자 우리 회사 제품의 전국 대리권을 가져가겠다고? 네가 바보인가, 아니면 내가 바보인 줄 아는 건가?
관다부 제약 제품의 판매 호조는 예견된 일이었다. 라이 뚱보는 위자오의 무서움을 잘 알고 있었고, 제품의 효능도 알고 있었다! 말하자면 누가 대리를 맡든 돈을 버는 것이다! 게다가 라이 뚱보는 대리권을 내줄 생각이 없었다. 자신에게는 이미 갖춰진 무역 회사가 있어 관다부 제약에 합병되어 시장 판매부가 된 마당이니, 스스로 유통망을 구축할 수 있는데, 어찌 이윤을 남에게 넘기겠는가?
물론, 이름 없는 작은 회사나 작은 기업이라면 우씨 상무와 인연을 맺어 우씨 상무가 총대리를 맡아 주었을 때, 제품의 판로를 걱정할 필요가 없었을 것이다! 우가의 인맥은 매우 넓어, 어느 지역의 명문 부호든 체면을 봐 줄 테니 말이다!
그래서 정상적인 상황이라면, 우가가 어떤 신제품의 대리를 맡게 되면 그 회사로서는 많은 수고를 덜게 되어, 유통 비용과 광고 비용까지 아낄 뿐 아니라 제품 판로를 걱정할 필요도 없었다! 모든 것을 우가 사람이 알아서 결정해 줄 테니까!
그러나 라이 뚱보에게 이것은 의심할 여지 없이 사자대개구와 같은 것이었다. 이게 어디 좋은 조건인가? 분명히 내게서 이익을 챙기려는 속셈이 아니던가!
»어떻습니까, 조건이 괜찮지 않습니까?« 위쿤은 라이 뚱보가 놀라는 모습을 보고는 그가 이토록 파격적인 조건에 어리둥절한 줄로 여겨, 저도 모르게 득의양양해졌다.
»허허, 대리 협력이라면 말씀드리기 곤란합니다. 우리 관다부 제약 안에는 이미 시장 판매부가 있어 스스로 대리 유통망을 운영하고 있으니까요.« 라이 뚱보가 다소 미안한 듯 웃으며 말했다. »다만 우씨 상무에서 창상약을 대량 주문하신다면, 아주 파격적인 가격으로 드리겠습니다.«
»무슨 뜻입니까?« 위쿤의 얼굴빛이 곧바로 어두워졌다! 그는 라이 뚱보가 거절하리라고는 생각지도 못했다.
위자(雨家)가 먼저 나서서 관다부 제약의 제품을 대리하려 했는데, 뜻밖에도 거절당했다? 위쿤은 체면이 크게 구겨졌다고 느꼈다! 자기 자신뿐 아니라 위가 전체의 체면까지 무너진 것이다! 남들이라면 청해도 얻지 못할 일을, 라이 뚱보가 이토록 분별없이 거절하다니?
그는 위가의 판매 통로와 인맥이 얼마나 넓은지 알고 있는 걸까? 아직 시장에도 나오지 않은 신제품이 어쩜 혼자 힘으로 통로를 개척하겠다는 망상을 품고 있는 것인가? 지금 시장은 강신의(康神醫) 금창약의 천하인데, 새 브랜드 하나가 감히 스스로 일어서겠다는 건가?
상류 사회에서는 확실히 어느 정도 명망을 쌓았겠지. 하지만 일반 대중의 인정을 바란다면, 위가의 통로 없이는 꿈도 꾸지 마라?
»허허, 위 선생님, 회사는 저 혼자 것이 아닙니다. 저는 그저 지배인일 뿐이고, 제 권한 안에서는 제품의 공급과 판매만 논할 수 있습니다. 대리권이라면 저에게 그런 권한이 없습니다. 회사가 처음 세운 기조 자체가 직접 대리하는 것이었으니까요.« 라이 뚱보가 어깨를 으쓱였다.
»좋아, 아주 좋아. 라이 선생이 자기 결정을 후회하지 않기만을 바라겠소!« 위쿤은 라이 뚱보를 원망스럽게 흘겨보며 속으로 생각했다. 이 녀석은 어쩜 이토록 분별이 없나? RO